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Élargir votre audience en tant que designer

Les designers indépendants sont dans une position difficile. Nous devons créer un travail formidable qui nous amène des clients, puis nous devons sortir et commercialiser ce travail pour nous assurer que les clients potentiels le voient réellement.

Nous avons tous vu ces designers qui semblent avoir une surabondance de fans et d'adeptes, et dont le travail attire les autres comme des papillons de nuit vers une flamme. Sont-ils simplement de meilleurs designers que nous? Bien sûr que non. Ils maîtrisent plusieurs principes clés qui les ont placés bien au-delà de leurs pairs, mais que tout le monde peut facilement adapter.

Nous allons explorer exactement ce qui fait que ces personnes se démarquent des autres en termes de création de plates-formes et comment vous pouvez tirer des leçons des exemples qu'elles donnent.

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Exsudez la confiance

Il faut une certaine confiance pour projeter un air de designer «rockstar». Les gens doivent sentir que vous êtes en mesure de diriger, non seulement dans le domaine des affaires ou du design, mais également dans la conversation. Cela implique de savoir comment ne pas se faire parler et d'être toujours capable de renvoyer le focus d'une discussion de groupe sur vous-même.

Cela ne veut pas dire que vous devez vous transformer en fanfaron. Il est essentiel d’établir certains indices sociaux qui vous marquent comme une personne à écouter et à respecter. C'est un problème particulièrement difficile pour les professionnels de la création, car nous avons tendance à être un groupe humble, souvent plutôt timide.

Si tel est votre cas, faites un effort pour parler, tenez-vous droit, établissez un contact visuel plus fréquemment lors des réunions avec les clients et des événements de réseautage.

Exagérer légèrement vos mouvements et votre expression émotionnelle lorsque vous interagissez avec les gens peut faire une énorme différence dans la façon dont les clients vous perçoivent. En fait, cela peut même être le facteur décisif pour obtenir ou non le poste. Oui, ça peut ressentir bizarre de commencer à «jouer» un peu, mais cela n’a pas l’air bizarre pour les autres – croyez-moi. Cela semble bizarre parce que ce n’est pas encore votre zone de confort.

Racontez des histoires impressionnantes

La narration est quelque chose que nous faisons tous en tant qu'humains, mais seules quelques personnes l'ont suffisamment perfectionné pour les aider à réseauter et à attirer des clients. Que ce soit en personne, sur papier ou en ligne, lorsque vous faites l'expérience du travail d'un maître conteur, certains schémas deviennent évidents.

Le premier est le fait que l'histoire elle-même est finement affinée pour obtenir une réponse spécifique de l'auditeur. Tout ce qui se trouve dans la conversation ou la copie est lié à l’objectif principal de l’histoire, qui est généralement de former une relation durable avec la personne avec laquelle ils communiquent.

La façon de créer une grande quantité d'histoires est de tester chacune d'elles et de la développer au fur et à mesure que vous la racontez à de plus en plus de personnes. Lorsque vous entendez un grand conteur en personne, il est probable que ces histoires que vous entendez pour la première fois ont été testées sur des dizaines, voire des centaines de personnes avant d’atteindre vos oreilles. Il n'y a pas de remplissage ou de mots inutiles qui prennent votre temps. Chaque mot a gagné sa place dans l'histoire.

Les humoristes sont peut-être notre version moderne la plus proche des conteurs tribaux d'autrefois, et ils sont maîtres de cette méthode. En écrivant, étudiez les grands rédacteurs qui peuvent persuader des centaines de milliers de personnes d'acheter avec une histoire simple et engageante.

En tant que designer, l'idée de raconter des histoires pour vous commercialiser et vos compétences peut être intimidante, mais cela fait toute la différence entre un designer destiné à une carrière insatisfaisante et un designer capable de dominer son créneau et de travailler avec les meilleurs clients. .

Être intéressé

Avez-vous déjà été en présence de quelqu'un qui, même après quelques instants de conversation avec eux, peut vous donner l'impression que vous êtes tous les deux de vieux amis qui se connaissent depuis des années? Ce n’est généralement pas un hasard, même s’il est vrai que certaines personnes peuvent avoir une aptitude plus naturelle à établir des relations que d’autres. Mais n'importe qui peut apprendre à améliorer son taux de réussite en se connectant avec les gens.

Un vrai connecteur maître peut vous donner l'impression d'être la seule personne dans la salle, le chat Skype ou, si c'est le cas vraiment bien, la liste des newsletters. C'est quelque chose qui, généralement, ne peut pas être simulé. Cela arrive toujours à la fin si quelqu'un essaie de vous arnaquer ou de vous arracher de l'argent de manière louche.

Les meilleurs designers absolus d'aujourd'hui sont également bâtisseurs de communauté, ou des personnes qui se consacrent non seulement à servir leurs clients et à créer un excellent travail de conception, mais également à bâtir une communauté de passionnés de design qui sont impatients d'entendre ce qu'ils ont à dire.

Khoi Vihn, ancien directeur de la conception du New York Times et actuel concepteur principal chez Adobe, est un bel exemple de ce type de concepteur. Son public lit son blog non pas pour se faire vendre un produit ou un faux culte de la personnalité, mais pour entendre ses réflexions sur l'état de la communauté du design et s'engager avec lui comme l'un de ses contemporains les plus accomplis.

La raison pour laquelle les grands créateurs de communauté comme Vinh ne semblent pas essayer d'obtenir quoi que ce soit de leurs lecteurs, c'est que, dans l'ensemble, ils ne le sont pas. Ils veulent une véritable connexion, pas seulement une implication temporaire qui leur sera bénéfique. Les maîtres constructeurs de communautés veulent apporter autant de valeur que, voire plus, que leur public souhaite lui rendre la pareille.

Suivre

C'est peut-être la pièce la plus importante du casse-tête lorsqu'il s'agit de créer un public. Les maîtres créateurs de communauté intéressés à établir un lien réel avec les gens ne les laissent pas simplement suspendus ou se demandent ce qui s'est passé après le chat. Ils s'efforcent de favoriser une véritable connexion.

Souvent, lors de divers événements de réseautage, les gens recueillent simplement les cartes de visite des autres, puis ne contactent jamais les personnes qu’ils ont rencontrées, même si la conversation semble s’être bien déroulée.

C'est parfois parce que les choses ne se sont pas aussi bien déroulées que l'une ou l'autre personne le pense, mais souvent c'est simplement parce que les gens ne savent pas comment faire un suivi, ou même qu'ils devraient le faire.

Souvent, les gens s'attendent à ce que l'autre personne soit la personne à contacter, mais si vous voulez devenir un maître d'œuvre de communauté, vous devrez commencer à faire le premier pas. Les gens apprécieront l'effort et penseront encore plus à vous à cause de cela.

En conclusion

Être un designer avec un public dévoué, c'est se faire des amis et apporter de la valeur aux gens. C'est tout.

Il ne s’agit pas d’essayer de tromper les gens ou de vous frayer un chemin vers une opportunité pépère. N'essayez pas de vous connecter avec tout le monde – juste les bonnes personnes.

Enfin, n'oubliez pas que la construction d'audience est une relation réciproque. Choisissez soigneusement les personnes que vous admirez, suivez ou avec lesquelles vous vous permettez d'être associé. Développer un œil vif pour les influenceurs; des personnes qui peuvent vous apporter autant de valeur que vous leur en fournissez.

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