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Comment concevoir le portefeuille de développeurs parfait

En tant que développeur Web indépendant, combien de clients obtenez-vous de votre site Web? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez probablement de la chance d’avoir un client tous les 2-3 mois. Malheureusement, c’est très courant.

De nos jours, il ne suffit pas d’être développeur Web si vous voulez vraiment gagner de l’argent. Vous devez être capable de vous différencier sur le marché pour obtenir plus d'opportunités. Si vous réussissez, je suis sûr à 100% que cela vous aidera à gagner plus de projets et à facturer des tarifs plus élevés.

Alors aujourd'hui, je voudrais partager avec vous un peu de ma propre histoire. Au cours des 4 derniers mois, j'ai pu me positionner en tant que spécialiste avec mon site personnel qui m'a finalement aidé à gagner plus de projets et à obtenir de meilleurs clients.

L'importance de la réduction

La première chose que je vous invite à faire est de changer un peu votre façon de penser.

Si vous voulez être un professionnel bien rémunéré (surtout si vous êtes pigiste), vous devez apprendre à commercialiser et à vous vendre. Et la première règle du marketing est d'identifier votre public cible et le résultat que vous les aidez à atteindre.

Je ne saurais trop insister sur l’importance de cela.

Vous devez savoir exactement qui vous aidez et le résultat que vous fournissez. C'est finalement ce pour quoi vous êtes payé. Vous devez donc définir votre client idéal.

Ma suggestion est de choisir un segment de marché avec lequel vous aimeriez travailler, qui a l'argent pour vous et (idéalement) ceux qui ont déjà réalisé des projets. Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous devez créer votre énoncé de positionnement. Votre énoncé de positionnement doit immédiatement indiquer qui vous aidez et quels résultats vous les aidez à atteindre.

Voici une formule que vous pouvez utiliser pour créer votre énoncé de positionnement:

J'aide __ (public cible) __ faire (construire / réaliser / surmonter) ___ (problème que vous les aidez à résoudre).

Par exemple: j'aide les entreprises SaaS en démarrage à créer des sites Web à forte conversion. Vous pouvez aller encore plus loin si vous le souhaitez, mais c'est déjà bien mieux que de simplement dire: "Je suis développeur Web".

Si votre énoncé de positionnement est "J'aide les entreprises SaaS en démarrage à créer des sites Web à forte conversion » il peut encore être réduit et amélioré. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et travaillez avec plus de clients, vous pouvez l’affiner en quelque chose comme: "J'aide les entreprises SaaS du secteur de la santé à créer des sites Web à forte conversion. »

Imaginez maintenant si un fondateur de startup SaaS issu d'un créneau de la santé venait sur votre site et voyait cet énoncé de positionnement par rapport à un énoncé très générique comme "Je suis un développeur Web". Dans quelle mesure vous serait-il plus facile de vous différencier et d'obtenir un énorme avantage sur vos concurrents sur le marché?

4 éléments d'une page de destination parfaite

«Je suis passionné de codage, j'ai plus de 10 ans d'expérience, la satisfaction client est mon objectif principal…»

Avez-vous déjà vu de telles déclarations sur le site de portfolio de quelqu'un? Ou peut-être que cela dit même sur votre propre site. D'après mon expérience, de telles déclarations ne vous aident pas vraiment à convertir les visiteurs du site en clients.

Si vous vous rendez personnellement sur le site Web d’une entreprise, qu’aimeriez-vous voir en tant que visiteur? Quelqu'un qui dit à quel point ils sont bons ou pour savoir s'ils peuvent être un bon moyen de résoudre votre problème? Je pense que la plupart du temps, ce dernier est ce que vous recherchez. C’est pour cela que d’habitude les autres personnes consultent votre site Web. ils veulent savoir comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.

Par exemple, jetez un œil à cette section du site Web de Tom Hirst:

Comme vous pouvez le voir, cela aide immédiatement les visiteurs à comprendre si Tom leur convient ou non. Il ne se vante pas seulement de sa qualité, mais aide plutôt le client à comprendre quels problèmes il peut résoudre pour lui. Un autre élément important ici est que Tom n'utilise pas beaucoup de termes techniques. Étant donné que beaucoup de ses visiteurs ne sont peut-être pas aussi férus de technologie que lui, il ne sert à rien de les confondre avec le jargon technique. Plus vous parlerez leur langue, plus il vous sera facile d'établir une relation de confiance et de connexion qui vous aidera plus tard pendant le processus de vente.

Permettez-moi de vous parler un peu des 4 parties de mon site qui, selon moi, ont contribué de manière significative à me faire gagner plus de projets. Les 4 éléments sont problème, solution, preuve, et appel à l'action. Permettez-moi de les passer en revue un par un et d'expliquer pourquoi ils sont importants.

1. Problème

Une bonne façon de commencer votre lettre de vente de page de destination est d'identifier le problème du client. Si vous connaissez leurs points faibles et que vous les mentionnez, vous devriez pouvoir les associer à la lecture de votre copie. Et une copie bien rédigée joue un rôle important pour persuader vos visiteurs de passer à l'action suivante.

2. Solution

Une fois que vous avez mentionné leur problème, vous devez leur présenter une solution que vous fournissez. Vous devez leur montrer comment travailler avec vous peut résoudre leurs problèmes. Quels que soient leurs problèmes, vous devez leur montrer que vous les comprenez et que vous pouvez les aider à les résoudre.

C'est ce que fait le designer UX Matt Oplinski sur son site Web. Il sait que ses clients peuvent avoir besoin d'aide pour 3 types de projets: les produits numériques, les sites Web marketing ou les applications mobiles. Par exemple, les clients qui recherchent une refonte de leur site Web peuvent avoir un problème avec leurs taux de conversion actuels. Et c'est exactement ce que Matthew répertorie dans la section du milieu sous le titre "Site Web marketing personnalisé". Je dirais même qu'il a peut-être été un peu plus précis avec les solutions qu'il peut proposer.

Le principal point à retenir ici est qu’il est important d’être très précis avec le résultat que vous pouvez aider vos clients à atteindre. Plus elle est précise, meilleure est la conversion.

3. Preuve sociale

La preuve sociale joue un rôle extrêmement important dans la conversion d'un prospect en client. Lorsqu'une personne accède à votre site, elle ne sait pas si elle peut vous faire confiance. S'ils dépensent un, deux, cinq, dix ou même plus de mille dollars, ils doivent se sentir à l'aise avec vous. Ils doivent avoir au moins un certain niveau de confiance. C'est pourquoi ils veulent voir autant de signes que possible que vous êtes digne de confiance.

La preuve sociale peut évidemment prendre de nombreuses formes différentes. Les plus populaires et les plus importants, à mon avis, sont les études de cas avec les résultats que vous avez produits et les témoignages. Ils seront absolument cruciaux pour convaincre vos clients et pouvoir vous différencier des autres.

Voici un bon exemple du site de Bill Erickson:

Idéalement, vos témoignages devraient mettre en valeur un objectif commercial particulier que vous avez aidé votre client à atteindre. Mais même si vous n’en avez pas, vous pouvez utiliser des témoignages ordinaires que vos clients vous donnent. Cela seul vaut mieux qu'aucun témoignage du tout.

4. Appel à l'action

Enfin, vous devriez avoir un seul appel à l'action sur votre site. Il s'agira très probablement d'un bouton pour vous contacter ou pour réserver un appel avec vous.

À mon avis, il est important d’avoir un seul appel à l’action, car si vous donnez trop d’options aux gens, ils ne seront pas tellement concentrés sur l’action que vous voulez qu’ils entreprennent.

Je suggère également que vous ayez un bouton d'appel à l'action au moins 2-3 fois sur la page: un sur le premier écran où vous avez votre déclaration de positionnement et / ou votre offre, et un tout en bas de la page pour que lorsque ils finissent de lire qu'ils n'ont pas besoin de revenir en haut pour agir. Avoir un autre appel à l'action au milieu de votre page est également une bonne idée. Mon conseil serait de l'ajouter après avoir décrit le problème, votre solution et vous être présenté comme quelqu'un qui peut aider vos prospects à résoudre leurs problèmes.

Résultats

J'ai commencé à faire des recherches et j'ai créé mon propre site Web il y a quatre mois. En tant que membre de plusieurs plateformes indépendantes, j'ai eu la chance d'obtenir suffisamment de prospects sur mon marché cible pour tester ma stratégie. Jusqu'à présent, les résultats sont assez étonnants.

C'est devenu beaucoup plus facile pour moi de gagner des projets, d'avoir des clients qui respectent mes connaissances et mon processus. En plus de cela, j'ai pu augmenter considérablement mes tarifs pour mon travail. Un grand avantage de travailler avec des projets similaires à chaque fois est que vous automatisez et rationalisez beaucoup de choses, améliorez votre processus de livraison et devenez beaucoup plus efficace. Vous pouvez même créer un service productisé. C'est quelque chose qui est très difficile à réaliser si vous travaillez constamment sur des projets personnalisés qui ont des exigences différentes et impliquent des technologies différentes.

Pour être totalement transparent, je suis toujours en train de renforcer mon autorité dans le créneau, de peaufiner mon offre et d'acquérir de l'expérience. J'ai encore un long chemin à parcourir. Ce que je peux certainement dire aujourd'hui, c'est que cela a été l'une des meilleures décisions de ma carrière professionnelle.

Pour devenir un professionnel bien rémunéré dans votre secteur, vous devez faire les choses différemment. Aujourd'hui, j'ai essayé de vous montrer l'un des moyens d'améliorer rapidement votre carrière ou votre entreprise en freelance. Cela ne se fera probablement pas du jour au lendemain, mais en quelques mois, vous pourrez être tellement en avance sur vos concurrents si vous déployez certaines des stratégies que j'ai partagées avec vous aujourd'hui.

J'espère vraiment que cet article vous a aidé à prendre du recul et que vous commencerez à envisager de faire une chose similaire à celle que j'ai faite pour obtenir des résultats étonnants.

Image en vedette via Unsplash.

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